 进入6月，2020年就要过半了，上半年大家基本都在疫情的阴影笼罩下度过，随着疫情得到控制，百业待兴，医美机构的推广也都开始活跃起来。 2020年下半年，不能再虚度了，小编认为，以下这些方面，都是作为一个医美机构老/板、管理者，须重视的问题。 整体来说，作为机构管理者，要关心：医美商业模式、营销体系、会销策略实战、产品设计与管理、运营体系建设、医美/财税管理与风控、渠道起盘路径、启动体系、医美平台孵化模式、医美体系等多方位多角度。
颠覆传统商业模式经营理念 医美商业模式类型： 产业、加盟、孵化、异业、分销、共享、免费、双美，商业模式设计需考虑跨界资源整合。 目前较为适合医美行业运作的是战略模式，如：多科室门诊合作,充分嫁接和转化客户资源；房东、医生、设备、装修、管理股东共同持股，风险与利益共担，轻资产投入，典型案例是“7天酒店模式”； 模式：核心是投资+股份+消费金额；股东身份应享权益；赠送相应馈赠卡实现客户裂变；股东股权分红：设计要点是连接多个利益体，实现同一目标，10倍利益放大原则,利用爆品拓展市场； 双美模式：主要体现为生美、医美结合，生美留客锁客，培养客户信任度和忠诚度，向医美输送客户实现转换； 分销模式：目前很多渠道医美的选择，操作要点是进行相对的财务测算为前提，设计具备市场竞争力的分销返点政策。 目标、产品、流程、数据 医美的产品管理；流程、薪资绩效设计；医美组织架构与岗位职责；经营目标；医美数据分析；服务及信息化管理等，这些是医美的核心竞争力。 医美产品成功关键四点：供应链+专家+营销推广+宣导 流程管理三个阶段：规范流程、优化流程、再造流程 运营流程：战略——市场调研——产品策划——采购——诊疗提供——客户服务 医美机构的重中之重 财务管理：是反映机构自负盈亏的命脉所在，在进行各类目标前提下的利润分配、各类成本核算、人员激励等都是财务管理的核心。 成本管控：可控成本=采购成本+人力成本。采购成本主要指药品和耗材，方式为严格库房管理，消耗及时登记，短期内检查下账，规避采购“X规则”以控制成本。 人力成本管理：薪酬与工作量和任务完成情况挂钩，结合销售目标、财务指标进行人员薪酬测算和预估，制定一套兼顾激励和竞争力的薪酬体系。  教育、氛围、产品服务 以及团队缺一不可 教育是首要前提 销售之前如果教育没有做到位，没有深挖顾客心理需求，没有建立顾客内心与家庭、两性之间的正向联接，顾客一定只关注术后的效果进而毁单，你需要告诉顾客，要从利己的角度去出发，提高性商。 会销氛围至关重要 客户需要氛围，好的会销形式能也是成大单的重要核心，这里面要注意会议形式、客户邀约、会务设置、讲师、环节等等。 团队是重要保障 当前私/密市场医生技术千差万别，好的医生能让顾客有非常好的感受度，不到位的医生技术，服务环节再怎么到位都无济于事。 会销是医美机构营销手段 医美四会必开：招/商会、美培会、操作会、答谢会。 会销逻辑：需求发现→定位项目→定位顾客→搜罗实现资源→设计营销方式→寻找团队实施→找代理→会销实施→消化和转换顾客。 1、会前：结合战略目标和市场分析确定会议目标和主题，制定销售、激励等一系列政策，进行财务预算和业绩预估，制定宣传推广方案，锁定目标客户进行铺垫和预成/交，进行选址、物料制作等准备,开展团队培训，安排分组落实，过程中要进行检查、督促和帮助，开会前三天完成所有准备工作并反复彩排确保流程无误。 2、会中：前期大半部分进行营销铺垫和造势，主持人和招/商手功力很重要，关键环节的氛围营造，做好催场、关键人、灯光舞美、环节提醒、物料配合等各环节的流程控制，做好新客破冰和老客引导。 3、会后：中间商和终端客户的销售跟/踪、财务结算、会后总结。
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