什么是医美机构营销拓客公式？你需要懂这三点

摘要: 在进行整个医美拓客公式之前，我们要清晰认识到数据管理的重要性。无论是什么样的医美机构，直客还是垂直电商也好，都需要有系统来保证数据管理的重要性。只有在数据管理做好了的情况下，我们的机构才有可能不断进步 ...

在进行整个医美拓客公式之前，我们要清晰认识到数据管理的重要性。无论是什么样的医美机构，直客还是垂直电商也好，都需要有系统来保证数据管理的重要性。只有在数据管理做好了的情况下，我们的机构才有可能不断进步。近几年，我们在做拓客和数据管理的时候，发现整个医美市场上的机构大概有3中类型：

①非常注重数据管理的。他会成立一个数据部，这个部门可能有三四个人，每天做数据，每个月的报表都非常清晰。包括拓客、复诊成功率、客户初诊成功率以及升单金额，整个报表非常详细。这些报表数据在莆田系医美机构用的很流畅，反观我们当地的医美机构，很少注重数据。所以在这方面，我们应该向莆田系、大型连锁品牌机构去学习数据管理。

②非常重视数据，但是不知道该如何管理和收集数据，也不知道哪些数据对于未来有什么样的重要性。只知道要做数据，却没有把数据真的做起来。

③基本不管数据，爱怎样就怎样。不整理数据的机构不论是从管理还是其他方面，相比来说比较混乱，因为数据在整个运营过程中起了非常重要的作用。

数据管理的重要性

1、对比工作质量与效率

通过数据，我们可以判断某个时间段，团队的工作效率，然后通过环比和同比来判断工作是否符合标准。简单来说，数据管理的功效就是对比上个月或去年同月在哪些数据方面有落差，哪些数据方面有上升，哪些数据方面做的好或者不好。这样就可以查漏补缺，让业绩更上一层楼。

2、通过近期数据总结活动效果

比如说，我们在五六月份推的是脱/毛、瘦/脸/针、瘦肩针、廋腿针等项目。那么我们通过数据化管理就可以很清晰的看到，通过这场活动引流了多少客户，通过这些客户转化了多少业绩，通过这些业绩我们为公司的目标做了多少贡献。

我们可以把数据作为下次活动的参考，每次做活动的时候我们都会根据各方面因素考虑活动效果。但如果是空口白谈，活动效果就达不到预期值。如果我们有数据作为支撑，那么活动是有据可依的。所以我们做活动，整个流程不出现大差错，那么活动就是成功的。

一个数据管理，对于我们拓客以及老客户再消费和客户的vip 管理进行详细分析。这样我们能分析出来客户的消费意愿，比如说我们的医生做眼睛厉害。所以我们让客户来了之后，刚开始尽量把眼睛开出来，其他的就会接踵而来。我们大概就知道只要客户来，我们先开眼睛，通过眼睛作为一个引流突破口。我们每次做活动的引流方向就有了。